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Por que é importante rastrear a equipe de vendas

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Por que é importante rastrear a equipe de vendas

O ano de 2018 foi bastante positivo para o setor de vendas. Após uma visível queda nos anos anteriores, diversos segmentos do comércio experimentaram uma significativa recuperação. São vários os motivos que influenciam no sucesso das vendas, sendo que a economia é o mais relevante deles. No entanto, é importante observar o papel da equipe de vendas neste contexto. De forma pontual, as empresas que contam com equipe de vendas externas devem prestar atenção a alguns fatores para terem sucesso em seus negócios. Isso porque é essencial uma boa gestão de equipe de vendas externas para alcançar bons resultados. E o rastreamento de vendas faz parte desse pacote.

Uma boa equipe de vendas é o que move a empresa

Gerenciar uma equipe de vendas é um desafio. Não adianta apenas motivar a equipe para que as coisas andem bem. Como em outros setores do negócio é preciso que haja planejamento das ações. E é aí que entra o rastreamento da equipe, que serve não somente como forma de controle, mas também como otimizador de todos os processos da empresa. É o que veremos a seguir.

Qual a importância de se rastrear a equipe de vendas?

O planejamento é a principal forma de se obter sucesso nos negócios. E não é diferente com a equipe de vendas externas. Realizar o monitoramento correto dessa unidade produz uma série de benefícios para a empresa em geral. Através do rastreamento é possível organizar uma agenda efetiva de visitas. Além disso, pode-se minimizar o impacto da dispersão geográfica dos clientes. Com isso é possível equilibrar as horas de descolamento do vendedor, além do tempo de atendimento e a frequência das visitas.

O monitoramento correto de uma equipe de vendas diminui significativamente problemas relacionados ao comprometimento do colaborador. Além de permitir o acompanhamento do trabalho realizado em campo, estabelece uma disciplina assertiva para os membros da equipe.

A tecnologia a serviço do rastreamento de equipe de vendas

Rastrear uma equipe de vendas não é uma tarefa simples.  O monitoramento de vendedores requer um planejamento adequado e estratégias eficientes. Também é preciso contar com ferramentas confiáveis e seguras. O mercado oferece uma série de dispositivos para esta função. Mas é preciso ficar atento para adquirir aquele que realmente vai contribuir com o aumento da produtividade da equipe.

Um software que vai resolver os problemas da empresa deve contar com a credibilidade do mercado, pautada na experiência.

Um software eficiente funciona por meio de algoritmos matemáticos e heurísticos. Além de criar rotas a partir do diagnóstico do roteiro de possíveis clientes, avalia ainda a equipe disponível. Ele também calcula os trajetos da equipe diariamente. Com isso favorece a redução dos custos logísticos e o aumento da produtividade de cada colaborador.

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A Control Informática iniciou suas atividades em 1991 desenvolvendo soluções de ERP para o segmento de bebidas e alimentos. A experiência adquirida em mais de 25 anos permitiu profunda sintonia entre a empresa e o mercado resultando em ferramentas que proporcionam alta competitividade e controle aos seus clientes. Como plano de expansão e internacionalização, criou a Holding “LinkedBy” para gerir as empresas de tecnologia que vêm desenvolvendo e adquirindo desde a última década. A LinkedBy dedica-se a desenvolver soluções de otimização e rentabilidade para empresas dos mais diversos segmentos e portes oferecendo ferramentas de planejamento estratégico e tático.

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